饥荒年代，我靠系统顿顿吃肉第12章
“二百文？！”
这个数字，像一块烧红的烙铁，狠狠地烫在了在场每一个人的心尖上。
二百文钱，是什么概念？
对于他们这些终日面朝黄土背朝天的农民来说，那是一个遥远而沉重的数字。一个壮劳力，在丰年，辛辛苦苦干上一个月，刨去苛捐杂税，能落到手里的，也不过就百十来文。而现在，眼前这一小块香喷喷、滑溜溜的东西，竟然能卖到二百文？
这已经不是生意了，这是在抢钱！
“云川，这……这能行吗？”王二狗的嘴唇有些发干，他既兴奋，又感到一种不真实的恐慌，“县城里的人，能认这个价？那王士仁的澡豆，卖一百文都说是天价了。”
“是啊，太贵了，怕是没人买。”村民们也议论纷纷，他们朴素的价值观，让他们很难理解这种“暴利”。
顾云川看着他们，知道必须再次重塑他们的认知。
“各位，我们卖的，仅仅是肥皂吗？”他拿起一块，高高举起，让所有人都看清楚那上面精致的雕花和温润的色泽，“不！我们卖的，是一种全新的生活方式！是一种他们从未体验过的、干净、体面、甚至奢侈的感觉！”
他的声音，充满了蛊惑性：“你们想，我们的目标客户是谁？不是那些跟我们一样，连饭都吃不饱的穷苦人。而是县城里那些不愁吃穿的富户、地主家的太太小姐，是那些在官府里当差的官吏家眷！这些人，她们缺钱吗？”
他自问自答：“她们不缺！她们缺的，是能彰显她们身份、能让她们在旁人面前更有面子的东西！王士仁的澡豆，她们用腻了。而我们的肥皂，精美、新奇、独一无二！你告诉她们，这东西，是用几十种花露，配上海外秘方，由我们村里最巧手的‘绣娘’，耗时七天七夜才能制成一块。你说，她们是愿意花一百文买一盒平平无奇的粉末，还是愿意花二百文，买一块能让她们在手帕交面前炫耀半天的‘艺术品’？”
这番话，为众人打开了一扇新世界的大门。
他们第一次意识到，原来东西的价值，不完全取决于它本身，还取决于卖给谁，以及……怎么说。
“这……这不是骗人吗？”一个实在的妇人，小声地嘀咕了一句。
“我这叫‘营销包装’。”顾云川笑着纠正道，他知道跟他们解释这个词太复杂，便换了一种说法，“我只是把它的好，用她们能听得懂、也最喜欢听的方式，说出来而已。记住，从今天起，我们卖的不是肥皂，我们卖的是‘云氏花露香皂’！”
“云氏花露香皂！”
村民们在口中咀嚼着这个听上去就很高档的名字，眼神渐渐亮了起来。
“好了，货已经备好，故事也已经编好。接下来，就是怎么把它卖出去。”顾云川拍了拍手，将众人的注意力都吸引了过来。
他看向王二狗：“二狗叔，你挑十个最机灵、口才最好的年轻人，男女都要。从今天起，我亲自培训他们，他们将是我们第一批‘销售员’。”
随后，他又看向顾云兮：“姐，你带着女人们，用最好的锦布，给我们每一块香皂，都做一个精美的包装袋。记住，要配上流苏，要绣上简单的花纹，要让人一看，就觉得里面的东西价值不菲！”
任务，有条不紊地分派下去。
接下来的三天，顾云川对那十个被选中的年轻人，进行了全方位的“岗前培训”。
他教他们如何微笑，如何站立，如何用最自信、最热情的语气介绍产品。
他甚至手把手地教他们，如何进行“现场演示”——当众用一块香皂，轻松地洗掉一块沾了油污的布，以此来直观地展示其强大的去污能力。
他还为这场“市场突袭”，制定了一套完整的、层层递进的营销方案。
“我们的第一步，不求卖货，只求扬名！”顾云川对着他的“销售团队”，挥舞着拳头，眼中闪烁着兴奋的光芒，“我们要制造一场轰动全城的事件！让‘云氏花露香皂’这个名字，在一天之内，传遍石盘县的每一个角落！”
……
三天后，石盘县。
县城最繁华的十字街口，王士仁家的“净身堂”对面，一个全新的、不知从何而来的小摊子，悄无声息地支了起来。
摊子不大，但布置得极为雅致。一块干净的青色桌布，几盆盛开的兰花，显得与周围那些卖油盐酱醋的嘈杂摊位格格不入。
更引人注目的，是摊子后面站着的五个年轻姑娘。
她们都穿着统一的、浆洗得干干净净的青布衣裙，脸上带着训练有素的、亲切而自信的笑容，与这个时代女子普遍的怯懦畏缩，形成了鲜明的对比。
而她们面前的桌上，则用铺着红色绸缎的托盘，整整齐齐地摆放着几十块流光溢彩、精美绝伦的“云氏花露香皂”。
这奇异的景象，很快便吸引了来往行人的注意。
“这是在卖什么？看起来好漂亮。”
“不知道啊，没见过。像是姑娘家的胭脂水粉。”
人们围了上来，好奇地指指点点。
就在这时，一个同样穿着青布衣的年轻小伙子（顾云川亲自挑选的销售员之一，名叫狗剩），走到了人群前，手里端着一个木盆，盆里是一块沾满了油污的脏布。
“各位父老乡亲，各位大爷大妈，姐姐妹妹们！”狗剩的声音洪亮而富有磁性，“小店今日开张，不为卖货，只为给大伙儿看个稀奇！”
他高高举起那块脏布，展示给所有人看。
“大家请看，这是一块洗不干净的油布，对吧？”
众人都点了点头。
“好！今日，就让大家见证一下奇迹！”
狗剩说着，从摊位上拿起一块最普通的、没有雕花的香皂，在众人面前展示了一下，然后放进水里，轻轻搓揉了几下。
神奇的一幕发生了！
只见他的手中，涌起了大量洁白而细腻的泡沫，比最贵的皂角搓出来的泡沫还要多，还要密！
他将这丰富的泡沫，涂抹在那块油布上，轻轻搓洗。不过片刻，他将布从水中捞起，在空中一拧，一展示——
“哇！”
人群中，爆发出了一阵抑制不住的惊呼！
那块原本油腻不堪、黑乎乎的脏布，此刻竟然变得洁白如新，仿佛从来没有脏过一样！那去污的效果，比用草木灰和皂角费力地搓洗半天，还要好上十倍不止！
这简直就是妖法！
“这……这是什么神仙东西？”一个妇人激动地问道。
狗剩微微一笑，朗声回答：“此物，名为‘云氏花露香皂’！乃采百花之精露，合海外之秘方，去污强，香味长，更能滋润肌肤，让您的双手，如同丝绸般顺滑！”
就在这时，另一个早已安排好的销售员姑娘，端着一盆清水，走到人群中，柔声说道：“各位姐姐妹妹，若是不信，可以亲自来试一试。”
立刻有几个胆大的妇人，好奇地伸出了手。
当那细腻温润的泡沫，包裹住她们那粗糙的手掌，当那股淡淡的、前所未闻的清香钻入鼻腔，当她们用清水冲洗后，发现自己的手真的变得比以前干净、顺滑了许多时，她们的眼睛，都亮了！
“净身堂”里，一个伙计注意到了对面的骚动，他轻蔑地撇了撇嘴，对正在柜台后打盹的掌柜说道：“掌柜的，对面来了个耍把式的，骗乡下婆娘呢。”
掌柜的眼皮都懒得抬一下，含糊地“嗯”了一声。在他看来，这石盘县的洗护生意，他王家说第二，没人敢说第一。任何新来的，都不过是跳梁小丑。
然而，他很快就发现，自己错了。
外面的骚动，越来越大。越来越多的人，被那神奇的演示所吸引，将那个小小的摊位，围得水泄不通。
“姑娘，这东西怎么卖？”终于有人忍不住问道。
负责销售的姑娘，微笑着报出了那个早已排练过无数次的价格：“这位大姐好眼光。这普通款的香皂，二十文一块。而我们这边，用锦囊包装的，雕刻了精致花纹的‘上品花露皂’，二百文一块。”
二百文！
人群再次哗然。但这一次，哗然声中，却少了很多质疑，多了很多犹豫和渴望。
亲眼见证了那神奇的效果，亲手体验了那舒适的感觉后，二百文的价格，似乎……也不是那么难以接受了。
特别是对那些不差钱的富家女眷来说。
就在这时，一个早已安排好的“托”，一位打扮得像富家丫鬟的姑娘，挤出人群，大声说道：“这东西好！我家小姐最喜欢这种新奇玩意儿了！这二百文一块的，给我包十块！”
她豪气地掏出二两银子，拍在了桌上。
这一幕，彻底点燃了现场的气氛！
有人带头，就有人跟风。攀比和炫耀的心理，是所有女人的天性。
“哎呀，李员外家的小妾也买了！我也不能输了去！”
“给我来五块！”
“我也要三块！”
场面，瞬间失控！
那几十块定价二百文的精品香皂，在不到一炷香的时间内，被抢购一空！连那些定价二十文的普通款，也所剩无几。
“净身堂”的掌柜，终于坐不住了。他目瞪口呆地看着对面那火爆到近乎疯狂的景象，感觉自己的世界观，都被打败了。
他狠狠地掐了自己一把，确认不是在做梦后，连滚带爬地冲向了后院。
他要去禀报东家王士仁。
出大事了！
石盘县的天，要变了！
更新时间：2025-07-07 05:49:08
